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Comment et pourquoi arrêter de vendre des packs de 10,20,50 séances

Comment et pourquoi arrêter de vendre des packs de 10,20,50 séances

C’est generalement ton premier réflexe quand tu mets en place tes tarifs, faire des packs de séances.
C’est normal, en reprenant ce que tu vois ailleurs, tu te dis que c’est la meilleur solution.
Mais ces packs de séances sont un piège pour toi et pour vendre tes prestations, voici les raisons pour lesquelles tu ne dois plus faire des packs de séances, mais aussi les solutions qui te permettront d’augmenter plus facilement tes revenus au quotidien .

1) Pourquoi c’est une mauvaise idée

Si tu vends des packs de 10 séances, tu ne sauras pas si tes clients vont prolonger, en reprendre, et ça sera un moment de stress à chaque fois. Certe tes clients auront de la liberté, mais toi tu auras surtout du stress et pas de visibilité .

Tu vas dans ce cas là essayer les tarifs dégressifs par exemple, 10 séances = 50 euros la séance, 20 séances = 45 euros la séance, 50 séances = 40 euros la séance….

Mais ton énergie , ton temps de preparation, ton investissement est toujours le même sur toutes tes séances, le coût aussi (déplacement, temps, essence, …..)

Alors pourquoi certaines sont moins cher ?

  • Parce que tu penses vendre plus grâce à cette méthode et faire passer les gens à l’action.
  • Parce que tu penses les garder longtemps (si ils prennet 50 séances, ils resteront longtemps )

Tu utilises donc ces métodes pour mieux vendre et mieux fidéliser .

Ce sont des methodes utilisées par les supermarchés (qui fonctionnent) mais eux vendent des produits et toi un service ce n’est pas la même chose !

Il existent d’autres facons de fonctionner afin de vendre tes prestations sans baisser tes prix

D’ailleur tu ne dois pas vendre des séances mais des objectifs et résultats, mais surtout savoir combien de temps tes clients vont rester.

2) Vendre des objectifs et des résultats

Dans ton esprit, tu cherches à vendre des séances, mais ce qui intéresse ton client, ce n’est pas que tu lui vendes 1,2,3 séances par semaine, ton client lui veut des résultats, et quelque part que ce soit avec 1 ou 10 séances par semaine il s’en fou !

Tu dois donc arrêter de ne vendre que des séances séparées et rajouter dans ton package de vente des suppléments de séances à distance, du suivi nutritionnel….. Tu dois percevoir les choses autrement .

Je sais ce que tu te dis “les clients veulent des séances accompagnées, pas de séances à distance….” , mais tu te trompes, tant qu’ils ont une séances accompagnées, le reste n’est pas important , tant que ça marche, c’est à dire tant que le client à le résultat qu’il veut, tu peux organiser l’accompagnement comme tu le souhaites !

Ton client ne veut pas un nombre de séances, il veut des résultats !

En résumer tu l’as compris, c’est une manière differente de voir les choses, pour toi, pour ton client mais surtout pour gagner en qualité d‘accompagnement, et oui parce qu’on est bien d’accord, une séance par semaine ne suffit pas à ton client pour avoir des résultats….

Alors si on voyait les choses autrement .

3) Fidéliser autrement

Les clients viennent pour le résultat mais reste pour l’humain, c’est ce que tu dois retenir afin de fidéliser tes clients.

Voici ce que j’entends par humain :

  • T’adapter aux besoins de tes clients, c’est à dire savoir de quoi ils ont vraiment besoin.
  • Savoir que tous tes clients ont une personnalité différentes, et que donc, ils doivent être gerer différement en terme de motivation, présentations des objectifs et des résultats .
  • Tu dois aussi les amener dans ton univers, c’est à dire être toi même, t’assumer et bien te connaitre afin de qu’ils adhèrent à ce que tu leurs proposes, si la connexion est là entre ton client et toi, il restera bien plus longtemps que pour de simple résultat.

Ce sont ces points qui feront rester tes clients et non pas une remise sur leur tarif, la fidélisation passe par l’humain et surtout pas par une baisse de tes revenus .

Si tu veux en savoir plus sur le fonctionnement de ce type de coaching et d’accompagnement afin de gagner en liberté et augmenter tes revenus :